作者:哈哈小熊
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前幾天跟位大老闆去喝酒聊天，此人月入800-900萬，閒聊賺錢大法
他說他以前也是從小攤販起家的
就賣些雜貨，我好奇的是他怎把事業做大
君子愛財取之有道，小人愛財取之人性
一個人如果自認為是儒者，自以為高操，那只能小賺小花
但若要大賺大花，就不得不認清人性
他說以前賣東西就是幾十元幾百元賺，"正當的賺"會造成他莫名其妙虧損
後來他發現，人就是賤，不坑一筆不行
舉例來說，他賣了一套10萬元的設備給客戶，客戶CALL 修時
如果他發現只是因為插頭沒插，或各種白痴智障問題，此時只收個1-200元檢測費
客戶都會很不爽，甚有硬ㄠ是他把線弄斷的
此後他就算沒零件壞掉，也硬扯說裡面什麼什麼組件有問題，要3000-5000維修費
奇怪的是，客戶竟然信了，而他把零件換上去根本也沒成本，就自然進帳3000元
這種案例非常多，月入無形之間增加50幾萬
他後來甚至進化話術，例如客戶報修，他就說今天滿檔(明明閒著沒事)，或宣稱零件是進口的，要等10幾天，但客戶沒辦法等，他就改說不然3000元變9000元，優先幫你處理，讓另一個客人等，沒想到這樣竟然也成交，中間莫名其妙又賺6000元...
這些都是毫無成本的生意！
後來他的量作大，就去包工程，那些話術一樣運用進來
一個1000萬的工程，成本不到100萬，只要你敢講，而且要講到頭頭是道，讓對方完全找不到破綻，中間的價差自然是你口袋的
我不好意思的問了一下，我說這樣是"騙"吧 ?!
他說，人性就這樣，你自己想想，你是不是有當過客戶？ 你自己想想以前被人騙是不是這樣
我想了一下，真的耶，太便宜的服務或貨品，我們就嫌的要死不然就比到天荒地老
而高貴的東西反而容易相信它的真實性
機車換個機油就茲茲歪歪差個幾十元幾百元，而改個引擎幾萬元就爽快花，改了有問題 又一直改下去(因為自己外行，別人說啥就改啥)難怪大家說改車是不歸路 前後花20幾萬改車的大有人在....
你買個水果、vegetable的，在那邊跟小販斤斤計較，但要你買投資型衍生性金融商品或什麼連動債的，你就50萬100萬的買，結果爆掉後得到什麼？ 現在大家都知華爾街有一群人買空賣空，就是賣個概念，這樣竟也有一堆人相信去買
世道就是如此，不然怎了年收破億
你在巴哈買遊戲，在那邊雞雞巴巴990元還是980元，結果正妹電一下你，叫你借錢給她，你就爽快匯錢，事後正妹不見還自己以為被正妹借錢是好現象，也是一樣的道理
他又說有次和協助朋友去看醫生，醫生說眼睛患了什麼病要開刀
開刀前是左眼，開刀時變右眼，開完後還是看不清楚
醫生就說此手術多少會有這種情況
那當初就配眼鏡不就好了??? 白白被醫生坑幾十萬手術費
這社會就這樣 口才好 會嘴炮，錢就自然來
他說他有一陣子，都搞不清楚自己在說真話還是假話了，騙到以假為真的境界了
最後他反問我，小老弟，你對這事看法如何？
我說我小時接受的是孔孟儒道文化，以為君子愛財要取之有道，後來出社會後也見識到那樣只窮困自己，我自己也有適度邪惡一下，才有今日的小成，不敢跟大哥您比，但日子過的馬馬虎虎。我有看過別人大起大落，似乎還是跟因果有關，有些不義之財還是少賺為妙。
他說你看郭台銘，他的企業算是"正當經營"是吧，比起我的沒名沒份是否好多了？
如果他正直經營，為什麼員工會跳樓？
你說李嘉誠的事業那麼大，你確定他的手下都過的很開心很滿意？沒人怨聲載道嗎?
你所謂的取之有道，看起來這些企業家是建立了一個系統，一間大公司，一堆人上下班工作，養活好幾百幾千家庭，這個取之有道的背後，你確定大家都甘願接受嗎？
那些22k的也算是取之有道阿，他們都上下班刷卡，操的要命然後只領22K，你說這樣算君子嗎?這些人不抱怨政府不抱怨企業嗎?大家怪來怪去的，這樣是真的良善嗎?
我喝了口伏特加搖頭說 我太嫰目前還跟不上前輩的境界阿
他笑說，你懂行銷，你懂包裝，但還差那麼一點點 .....
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